Jak planować firmę

Początki firm są podobne. Pomysł, chęć zarabiania pieniędzy i przeświadczenie o tym, że “wyjdzie”. Szybko jednak okazuje się, że zarządzanie i prowadzenie firmy to nie praca w niej, tylko praca nad nią. Brak czasu na planowanie i optymalizowanie jest tłumaczony tym, że przecież trzeba obsłużyć klientów, skoro są. A kiedy ich nie ma, to trzeba obniżyć ceny, itd. Droga donikąd.

 

W dzisiejszych czasach musisz posiadać kilka umiejętności, dzięki którym szybko zostawisz konkurencję daleko za sobą.

Ale nie zrobisz tego naśladując ich!

Zrobisz to, rozumiejąc jak działa idealnie zaprojektowana firma!

Pracując na stanowiskach dyrektora generalnego nauczyłem się, że sprawnie działające firmy, mają wizję swojego rozwoju i spójny plan działania. Zupełnie inaczej niż większość firm, prowadzonych z dnia na dzień.

 

 

 

Dobre firmy składają się z 5 podstawowych obszarów.

 

Budżet i System Zarządzania Finansami

Sercem każdej zyskownej firmy jest System Zarządzania Finansami, oparty o dobry budżet. Możesz nie lubić liczb, możesz nie znać się na matematyce, ale musisz nauczyć się pracy z budżetem. Dzięki temu:

  • Dobrze wycenisz swoją pracę
  • Przeliczysz opłacalność inwestycji
  • Skalkulujesz koszty i zyski

Brak budżetu sprawi, że będziesz jak człowiek w ciemności biegający wokół, obijający się o różne przedmioty.

Największe i najlepsze  firmy opierają całą działalność o dane budżetowe. Zwykłe firmy nie prowadzą budżetu i mieszają pieniądze prywatne z firmowymi.



Silna Marka

czyli co i kiedy myślą o Tobie klienci.

Budżet jest sercem Twojego biznesu, ale to nie dla budżetu przychodzą do Ciebie klienci.

Klienci szukają rozwiązań swoich problemów.

 

Chcę wiedzieć w czym im pomoże Twoja firma i dlaczego mają Tobie zapłacić, a nie konkurencji. To dlatego firmę należy zacząć planować od określenia, a następnie zbudowania marki.

 

W moim systemie tworzenia gorących produktów M.A.R.K.A. planujemy 5 wyróżników, dzięki którym staniesz się pierwszą myślą w umyśle klienta.

 

Bez odpowiedniego zaplanowania marki na samym początku, dalsze planowanie firmy nie ma sensu. Albo stracisz pieniądze i czas na nieodpowiednie działanie, albo klienci pójdą do innej, bardziej atrakcyjnej firmy, odwracając się do Ciebie plecami.

Jednak ponad 80% firm nie przywiązuje uwagi do swojej marki.

 

 


Mądry Marketing przyciągający nieustannie nowych klientów

 

Markę konicznie trzeba połączyć z marketingiem i obsługą klienta. Nazywamy to Smarketingiem (Sell+Marketing+Customers Service).

 

Twoi klienci dzisiaj są albo u Twojej konkurencji, albo nie mają jeszcze świadomości (nowości, startupy) o tym, że to, co oferujesz może być dla nich przydatne. W obu tych przypadkach można ich sprowadzić do Twojej firmy i zaciekawić.

 

Tradycyjny marketing to wydawanie pieniędzy na reklamy, z których połowa nigdy nie przyprowadzi klientów do Twojej firmy.

 

Jednak istnieją sposoby (growth hacking), aby małym nakładem środków uzyskać spektakularne wyniki. Właśnie do tego celu stworzyliśmy 6 częściowy system pozyskiwania nowych klientów Marketing M.A.G.N.E.S. Ten system potrafi w miesiąc postawić na nogi słabe firmy i zrobić z dobrych firm liderów w swoim obszarze.

 

Ale jeśli nie zainwestujesz w dobrą obsługę klienta, to właśnie wyrzuciłeś w błoto wszystkie pieniądze wydane na reklamę.

 

 

 

 


System sprzedaży i genialnej obsługi klienta

Kiedy masz dobry, gorący produkt i mądry marketing, to bardzo wiele nowych osób zacznie się interesować Twoją firmą. To potencjalni klienci.

 

Ale może być tak, że kiedy klienci kontaktują się z Twoją firmą to … nie potrafisz im sprzedać. Może jest tak, że nie potrafisz ich utrzymać? Obniżasz ceny, oferujesz promocje, starasz się i …nic?

 

Prawdopodobnie kuleje sprzedaż, a właściwie cały system sprzedaży. Przy czym sprzedaż to wynik kilku działań. W naszym modelu to 4 obszary K.A.S.A., z których każdy zawiera po 3 do 6 części. Połączone w całość, są jak maszyna zamieniająca oglądaczy w klientów. Okazyjnych klientów w wiernych klientów, a tych ostatnich w “wyznawców” Twojej firmy.

Szanuj swojego klienta, ponieważ klient zawsze może Cię zwolnić.

 

 


Zespół, który zwycięża

Prowadząc firmę, prędzej czy później, będziesz zatrudniać pracowników. 

 

W końcu firma to handlowanie czasem ludzi i zbudowanie sprawnego systemu. Systemu, który działa bez Twojego udziału. To oznacza dwie rzeczy:

  • Pracujesz dla przyjemności, kiedy Ty chcesz
  • Masz czas i środki do powiększania biznesu lub budowania kolejnego.

Ponieważ dobry szef to dobra firma, zbudowaliśmy system, który w 6 krokach umożliwi Ci zatrudnianie odpowiednich osób i zarządzanie nimi tak, żeby firma działała samodzielnie.

 

Zmotywowany i samodzielny zespół pracowników pozwoli Ci wyjść z biznesu.

 


Podsumowanie

Te 5 elementów jest kluczowe w każdej firmie. Najlepsi menadżerowie i szefowie mają wizję swojej firmy. Potrafią mentalnie przenieść się w przyszłość i ujrzeć idealnie działającą firmę. Mają również poczucie rzeczywistości. Wiedzą jakie mają zasoby i gdzie szukać rozwiązań.

Mają również plan. Plan dojścia do swojego celu i odwagę wyruszyć w drogę.

 

To wszystko, czyli 5 obszarów według modelu Biznes MBA, projekt idealnie działającej firmy i kamienie milowe wytyczające drogę do niej, są zawarte w Szkole Planowania Biznesu. Jest ona dostępna dla każdego, dlatego sprawdź jak dużo dzięki niej zyskasz.

 


Moja rekomendacja

 

 

Szkoła Planowania Biznesu  – kliknij tutaj

 

Ułożysz pełen plan rozwoju dla swojej firmy, prowadzący do pewnych, przewidywalnych i ponadprzeciętnych zysków. Uczysz się samodzielnie z materiałów online i uczestniczysz w webinarach połączonych z konsultacjami, podczas których otrzymujesz odpowiedzi na swoje pytania i rozwiązania problemów związanych z prowadzeniem firmy. Dodatkowo otrzymujesz Szkołę Planowania Biznesu w wersji [On-Line] i możesz odświeżyć swoją wiedzę, zawsze wtedy, kiedy tego potrzebujesz.

 

 

 


avatar-fejs-1

Adam Grzesik

Najbardziej wymagającym klientom i właścicielom większych firm proponuję indywidualne konsultacje.

 

Pomagam Budować Zyskowne Firmy

kontakt@adamgrzesik.pl

+48 516 011 641