1 000 000 zł zysku rocznie w małej firmie – milion w rok!

Wiem, że kiedy czytasz o 1 000 000 zł (milionie) zysku rocznie pojawia się niedowierzanie, może uśmiech na twarzy, a może myślisz, że to jakaś piramida. Spokojnie.

Zacznijmy od tego, aby ostudzić nieco emocje, że 1 000 000 zł zysku w rok to tylko haczyk, który miał przyciągnąć Twoją uwagę. Pieniądze wywołują emocje i przeszkadzają w logicznym myśleniu, zupełnie tak jak teraz kiedy czytasz „że to tylko haczyk..”. Aczkolwiek za moment dojdziemy do sposobu na 1 000 000 zł zysku w rok. Jedyne czego do tego potrzebujemy do przeniesienie uwagi z pieniędzy na czynności, które nie są bezpośrednio (pozornie) z nimi związane.

---

Sprawdzony sposób na to jak oddzielić emocje związane z pieniędzmi od działanie i w kilku krokach osiągnąć milion zysku rocznie w małej firmie.

Kilka przydatnych założeń, które przyspieszą realizację celu:

1. Przyjmij proszę, że 1 000 000 zł zysku nie musi się wydarzyć natychmiast, to proces, który jeśli go opanujesz stanie się powtarzalny i skalowalny.
2. Proces zarabiania w biznesie to powtarzalny schemat i jak każdy proces wymaga czasu. Jednak opanowany raz sprawia, że kolejny raz wydarza się dużo szybciej.
3. 1 000 000 zł zysku rocznie może okazać się na początku nierealny – szczególnie dla naszej wyobraźni. Dlatego najpierw podam sposób odnoszący się do przychodów (sprzedaży), a następnie opiszę 1 000 000 zł rocznie w odniesieniu do zysków.

Zyski w firmie biorą się z dochodów pomniejszonych o należne podatki. Dochód powstaje z przychodu (sprzedaży) pomniejszonego o koszty sprzedaży i koszty prowadzenia firmy. W kosztach prowadzenia firmy często znajdują się wydatki włączone, które dotyczą zarówno działalności jak i życia prywatnego. Przykładem może być korzystanie z samochodu, telefonu komórkowego lub łączenie wyjazdów służbowych z wypoczynkiem. Dlatego planując swój 1 000 000 zysku rocznie weź pod uwagę te elementy i ewentualnie skoryguj obliczenia. W końcu zarobione pieniądze przeznaczamy na rzeczy prywatne, a niektóre z nich zostały sfinansowane przez firmę.

Krok 1 – jak osiągnąć milion zysku w rok

Do zdecydowanej większości osób rozpoczynających swoją przygodę z biznesem lub dotychczas prowadzących mniejsze firmy skala 1 000 000 zł zysku rocznie jest niewyobrażalna. Polega to na tym, że kiedy pojawia się pomysł o zarobieniu 1 000 000 zł nasz umysł zaczyna poszukiwać sposobów na jego realizację. Na tym etapie nie znajdując w naszych doświadczeniach realnych i szybkich sposobów często odpuszczamy to marzenie. Zostaliśmy ukształtowanie przez nasze życiowe doświadczenia. Dlatego jeśli pojawiam się w twoim w twojej głowie myśli z gatunku

• to nierealne
• nie w takiej małej firmie
• nie uda się
• po co mi to byłoby
• miło, ale.. 

Zaakceptuj je ponieważ w tej metodzie chodzi o coś zupełnie innego. Opisz DLACZEGO chcesz zarabiać tyle pieniędzy. Dlaczego to jest dla Ciebie tak ważne? Co zrobisz z tymi pieniędzmi, na co je przeznaczysz, komu pomożesz, jak będą Ci służyć? Czasem zdarza się tak, że nie osiągamy tego czego chcemy ponieważ nie wierzymy w to lub nie czujemy prawdziwej potrzeby posiadania tego i rezygnujemy. W pracy nad swoimi powodami może Ci pomóc taki zestaw pytań jak na grafice poniżej – wydrukuj ten obrazek, wypisz swoje odpowiedzi i przyklej go w polu widzenia, aby przez kilka dni przyzwyczaić swój umysł do manifestacji swoich powodów DLACZEGO masz zarobić 1 000 000 zł. Jest to ważne, ponieważ dobry powód DLACZEGO będzie Cię motywował podczas drogi po swój pierwszy milion zysku.

Krok 2 – droga do miliona zysku rocznie!

Czas oddzielić emocje związane z pieniędzmi od prostych działań operacyjnych, na których skupisz się w codziennej pracy. Pomoże nam w tym Magiczna Liczba. Magiczna Liczba to taka metafora wprowadzająca odrobinę magi i sekretów w nasze zarządzanie biznesem. W Magicznej Liczbie chodzi o to, aby podzielić 1 000 000 na mniejsze fragmenty, które będą sprzedanymi sztukami lub liczbą podjętych działań. Wcześniej pisałem, że w zależności od twojej sytuacji możesz w tym schemacie używać 1 000 000 zł rocznie jako przychodu lub zysku. W zależności co na tym etapie rozwoju biznesu jest dla ciebie bardziej osiągalne i realne. Sukces rodzi sukces. Najpierw milion przychodu, a następnie milion zysku – to schemat. Podam kilka, przykładów aby lepiej zobrazować Magiczną Liczbę, do realizacji której będziesz dążyć. Przykład dla przychodu miliona zł rocznie: Produkt lub usługa warta 100 zł/1 000 zł/ 10 000 zł. 1 000 000 zł / 100 zł = 10 000 sztuk rocznie 1 000 000 zł / 1 000 zł = 1 000 sztuk rocznie 1 000 000 zł / 10 000 zł = 100 sztuk rocznie Moje kursy on-line wyceniam najczęściej na ok. 1 000 net czyli Magiczną Liczbą jest sprzedaż tysiąca sztuk rocznie. Pakiet konsultacji 6h kosztuje nieco ponad 3 tys. zł więc musiałbym sprzedać 333 konsultacje, ale … zrealizowanie ich byłoby by morderczym wysiłkiem. Średnia cena zabiegu w salonie kosmetycznym to 250 zł więc aby osiągnąć 1 000 000 potrzebuję 4000 zabiegów. Firma usługowa wycenia godzinę pracy na 120 zł – to oznacza, że musi sprzedać 8 333 h. Pani na bazarze handluje jajkami po 1 zł więc… itd. Przykład dla miliona zł zysku rocznie: W przypadku zysku sytuacja jest podobna, ale wymaga bardzie skomplikowanych obliczeń, które uwzględnia koszty sprzedaży i prowadzenia firmy. Przykład mojej firmy wynajmującej handlowców – szczegółowy opis znajdziesz w podcaście Zarabiam w Biznesie, którego odcinek umieściłem na dole tego artykułu. Przychód na jednego pracownika wynosił 10 000 zł, jego wynagrodzenie ok. 7 200 zł. Z pozostałej kwoty 2 800 zł musiałem pokryć koszty prowadzenia firmy, które po przeliczeniu stanowimy wartość około 400 zł na. Zostawało mi 2 400 zł miesięcznie z pracownika co dawało kwotę 28 800 zł rocznie. 1 000 000 zł / 28 800 zł = 35 pracowników Innym przykładem na obliczenie 1 000 000 zysku rocznie może być najpierw obliczenie kosztów stałych firmy. Następnie dodanie ich do oczekiwanego ze zysku. Wówczas ustalisz kwotę, marży którą następnie należy podzielić na jej składowe. Firma ABC ponosi roczne koszty stałe na poziomie 500 000 zł więc aby zarobić  1 mln zł musi wypracować 1,5 mln marży. Znając marżę handlową wystarczy podzielić 1,5 mln przez jej wartość. Przyjmijmy, że dla firmy handlowej marża wynosi 30%. 1 500 000 zł / 30% = 5 000 000 zł przychodu. Przyjmijmy, że dla firmy usługowej marża wynosi 80%: 1 500 000 zł / 80% = 1 875 000 zł sprzedaży rocznie. Jak Widzisz czy będzie to Zysk czy będzie to wartość sprzedaży nieustannie poszukujemy magicznej liczby, czyli sposobu przełożenia pieniędzy na ilość sprzedanych produktów, zrealizowanych usług, utworzonych stanowisk pracy lub pozyskanych kontrahentów. Może okazać się, że specyfika twojej firmy będzie wymagać kilku magicznych liczb. Jeśli dojdziesz do takich wniosków przeprowadź bardziej szczegółowe rozliczenia. W mojej doradczej staram się sprzedać i 100 pakietów konsultacji rocznie i 700 kursów on-line.

Krok 3 – sposób na milion zysku rocznie

Etap trzeci naszej drogi do 1 000 000 zysku rocznie polega na tym aby „zjeść słonia po kawałku”, czyli rozłożyć naszą dużą Magiczną Liczbę na mniejsze fragmenty dzieląc ją na miesiące, tygodnie, a nawet dni. 10 000 szt. to 833 szt/miesiąc, 208 szt/tydzień i 42 szt/dzień – a taka ilość staje się osiągalna. 35 pracowników kiedy na teraz ma się tylko dwie osoby lub nawet żadnej wydaje się nierealna. Dlatego analogicznie zejdziemy do mniejszych działań a następnie starajmy się je podwoić. Kiedy zatrudniłem pierwszych czterech handlowców zrobiłem wszystko co mogłem aby odpowiednio zorganizować ich pracę. Dzięki temu możliwe było skalowanie tego biznesu. Po kwartale zatrudniłem kolejne 4 osoby, a pod koniec pierwszego roku miałem prawie 16 osób na pokładzie. Zatrudnienie kolejnych dwudziestu zajęło mi mniej niż pół roku. 100 konsultacji rocznie to tylko 8-9 miesięcznie. Licząc dalej to 2 pakiety na tydzień. 700 szkoleń przekłada się na 15 tygodniowo i 3 sprzedaże dziennie. 4000 zabiegów to 17 na dzień, a to przekłada się na 3-4 dobrze wyszkolonych  pracowników. Analogicznie 8 000 usług rocznie to 34 usługi dziennie podzielone na średnią liczbę usług wykonanych przez jedną osobę … Obliczenia które tutaj podaje w mogą przyprawić o zawrót głowy. Dlatego na mieszaj teraz w swojej głowie biorąc kartkę i długopis i kalkulując jakie działania możesz podjąć w swojej firmie.

Krok 4 – naszej drogi do miliona zysku rocznie

Ustal niezbędne zasoby, które umożliwią realizację celu. Z wcześniejszej części artykułu wiemy, że przepis na milion zysku rocznie to nie pieczenie ciasta i potrzeba więcej czasu, starań aby go zrealizować. Twoje niezbędne zasoby wewnątrz firmy sprowadzają się do liczby pracowników, ilości klientów, którzy zagwarantują odpowiedni poziom sprzedaży oraz do zasobów finansowych, które umożliwią bezpieczne rozwój twojej działalności. Przydałaby się również dobra strategia. Wiedząc już ile sztuk produktów, ile usług należy wykonać, ile i jakie działania dadzą ci przychód lub zysk 1 000 000 zł rocznie należy zaplanować drogę do naszego celu. Istnieje bardzo ciekawa metoda planowania dużych celów, które na początku wydają się niezwykle ambitne, a nawet nieosiągalne. To tak zwana strategia Vonneugta, która polega na planowaniu od tyłu. Kurt Vonnegut podobno pisał swoje książki „od tyłu” – najpierw wymyślał zakończenie, a następnie tworzył do niego spójną sekwencję wydarzeń. Krok czwarty to stworzenie wspólnej strategii rozwoju twojej firmy, która bezpiecznie i w możliwie szybki sposób doprowadzić się do 1 000 000 zł zysku rocznie. Jeśli na tym etapie czytania tego artykułu wiesz co robić po prostu skorzystaj ze swojego pomysłu. Jednak jeśli w tym momencie masz mętlik w głowie proponuję ci przetestować strategię Vonneguta. W uproszczeniu polega ona na tym abyś stworzył sobie pełne, barwne i konkretne wyobrażenie twojej firmy, która działa w taki sposób, że generuje 1 000 000 zł zysku rocznie. „Przenosząc się w wyobraźni w przyszłość” wyobraź sobie, poczuj, i opowiedz w myślach jak wygląda Twoja dobrze poukładana Firma przynoszącą 1 000 000 zł zysku rocznie:

• Jak wygląda twoja oferta handlowa
• Ilu pracowników zatrudniasz
• Jakich masz klientów i jakie generują obroty
• Jak wygląda twój system marketingu i sprzedaży
• Jak wygląda twój magazyn, logistyka sposoby dostaw, a może produkcja
• Jak wyglada twój budżet i twoja codzienna praca

Postaraj się zwizualizować osiągnięcie przez ciebie tego określonego celu, a następnie zadawaj sobie bardzo ważne pytanie: „Co musiało się wydarzyć etap wcześniej, aby było możliwe osiągnięcie tego co mam teraz?” Odpowiedź na to pytanie uzmysłowi ci etap wcześniejszy przed osiągnięciem celu. Kiedy z wizualizujesz go i opiszesz , zadaj to pytanie po raz kolejny: „Co musiało się wydarzyć etap wcześniej, aby było możliwe osiągnięcie tego co mam teraz?” W ten sposób możesz tworzyć kolejne etapy poruszając się od zrealizowanego celu do dnia dzisiejszego. Wyznaczenie drogi do realizacji celu planując od tyłu sprawi, że kolejne etapy będą spójne i będą wynikały jeden drugiego. Kiedy już to zrobisz przejrzyj swój plan od dziś, aż do osiągnięcia celu wprowadzając ewentualne korekty. Mając przekonanie, że osiągnięcie miliona zł zysku przez Ciebie jest możliwe ustal wstępnie termin realizacji poszczególnych celów – wpisz miesiące, w których planujesz zakończyć poszczególne etapy.

Krok 5 – działaj i odbierz milion zł zysku!

Dobre zarządzanie firmą to proces który polega na odważnym patrzeniu w przyszłość, a następnie zamianie swoich marzeń, pragnień na konkretny plan działań. 4 kroki, które opisałem powyżej dotyczą właśnie wizji i analizowania strategii. Piąty etap jest najważniejszy. Dotyczy działania. Spójrz na swój plan, sprawdź co musi wydarzyć się w pierwszym etapie twojej drogi do 1 000 000 zł zysku i podejmij działanie. Zacznij działać teraz tak jakby od tego zależało twoje życie. Tylko kura potrafi wysiedzieć sukces – przedsiębiorcy muszą działać!

---

Mój przykład, dobrze zilustrowany w podcaście (radio na życzenie) odnosi się do tego, że stworzyłem model wynajmu przedstawicieli handlowych. Zysk na jednym handlowcu wynosił 3 000 zł /miesięcznie. Wiedziałem, że aby zarobić 1 000 000 zł powinienem mieć 28 handlowców w rynku. Zacząłem na początku od czterech. Pod koniec drugiego roku działalności pracowało prawie 40-tu.  Posłuchaj i subskrybuj mój podcast: Listen to „Przykład biznesu, czyli jak zarobiłem 1 000 000 zł w pierwszym roku firmy – odc.1.” on Spreaker. Gdybym pracował pod presją 1 000 000 zł prawdopodobnie nigdy nie osiągnąłbym miliona. Pracowałem myśląc o systemie, który działa i który można multiplikować. Miałem dobry budżet i wiedziałem jak budować efektywny zespół. Nowy odcinek podcastu: Listen to „Jak otworzyć pierwszą firmę bez środków na start – odc.53” on Spreaker.  

---

Od czego zacząć udoskonalanie swojej firmy?

Wszystkiego zyskownego! Pracuj nad firmą, nie w firmie!

---