Jak zacząć biznes bez lub z ograniczonymi finansami? Skąd brać pomysły na firmę? To najczęstsze pytania, które obserwuję na forach dyskusyjnych. Dlatego przygotowałem 3 odcinki (do słuchania) podcastu Zarabiam w Biznesie, a w nich system MLM, doradztwo biznesowe i produkty on-line.
W tym artykule pokażę Ci od czego sam zaczynałem przygodę z prowadzeniem firmy i wytłumaczę jak możesz nauczyć się prowadzenia biznesu praktycznie bez ryzyka i bez pieniędzy na start.
Będzie to opowieść o marketingu wielopoziomowym (Multi Level Marketing MLM). Są osoby, którym pojęcie MLM jest znane, są jego zagorzali przeciwnicy i osoby, które korzystają z zakupów w takich firmach ale nawet o tym nie wiedzą. Jakiekolwiek masz doświadczenie i przekonania w tym temacie to ten artykuł dostarczy Ci nowego spojrzenia, spojrzenia z punktu widzenia przedsiębiorcy.
Opowiem Ci o schematach, o zaletach i wadach MLMu, a pod koniec pokażę moje kryteria i to jak wybrałem firmę dla siebie. Chcę, aby Twoja ewentualna przygoda z MLM była bezpieczna i była jak najbardziej zbliżona do prowadzenia biznesu. Myśl o niej jak o dodatku do biznesu lub jak o początkach własnej firmy. W artykule używam zamiennie określeń MLM, marketing wielopoziomy, sieciowy czy multi level marketing.
Co czeka na Ciebie w tym artykule:
- Rozterki osoby myślącej o własnej firmie.
- Na czym ogólnie polega MLM
- Zalety marketingu sieciowego
- Wady Multi Level Marketingu.
- Czy MLM można porównać do biznesu?
- Moja rekomendacja i przykład korzyści dla polskiej firmy marketingu sieciowego WellU
Ten wpis jest dostępny również jako odcinek podcastu Zarabiam w Biznesie:
Posłuchaj pozostałych części o pomysłach na biznes w podcaście Zarabiam w Biznesie:
Część 2: KONSULTING i DORADZTWO
Część 3: KURSY i PRODUKTY ON-LINE
Odcinek dostępny od 27.11.2023
Więcej odcinków podcastu Zarabiam w Biznesie znajdziesz klikając na ikonę odpowiedniego kanału:
1. Rozterki osoby myślącej o własnej firmie.
- „.. znajdź sobie jakąś pracę”
- „… idź wreszcie do jakiejś pracy”
- „… co Ty będziesz robić w życiu, z czego się utrzymasz?”
To tylko niektóre pytania, jakie zadają nam rodzice i bliscy w trosce o nasze życie zawodowe. Ale ważniejsze od nich są pytania, które stawiamy sobie sami? Jest część osób, które wiedzą, czują, że etat to jest TO! Są tacy, którzy marzą o własnej firmie i snują marzenia o samochodach, biurach, pracownikach, ale się boją. Są osoby, które pracują na etatach i dorabiają po godzinach, a może nawet założyły działalność, żeby dorabiać na etacie.
W książce Budżet Firmowy – pracuj mądrze, nie ciężko” opisałem bardzo obrazowo wybory jakie stoją przed Tobą jeśli chodzi o opcje zarabiania pieniędzy – obszerny fragment o tym poniżej, a całą książkę znajdziesz tu – KLIKNIJ.
Faktem jest, że prowadzenie własnej firmy wymaga bardzo dużego kapitału i obarczone jest wysokim ryzykiem. Dziś nie odważyłbym się na otwarcie działalności związane z zatrudnieniem pracowników bez min. 100 tys kapitału, a jeśli miałaby to być spółka to bez 1 mln kapitału.
Prowadząc firmę zajmujemy się sprzedażą, rozliczeniami, musimy wytwarzać usługi lub pozyskiwać towar, musimy znaleźć kontrahentów i koniecznie musimy nauczyć się marketingu, a docelowo również opanować sztukę zatrudniania, wynagradzania i zarządzania pracownikami.
Dla osób, które nigdy nie prowadził firmę wiąże się to z dużym ryzykiem i z popełnieniem wielu błędów, które najczęściej są bardzo kosztowne. Sam straciłem ponad 150 000 zł na błędach w prowadzeniu firmy pierwszych dwóch latach prowadzenia salonu kosmetycznego. Dziś nazywam to doświadczeniem.
Istnieje jednak system, który pozwala opanować najważniejsze elementy niezbędne do prowadzenia własnej firmy: sprzedaż i zarządzanie zespołem, a jednocześnie nie wymaga znaczących nakładów finansowych i dostarcza gotowe rozwiązania, z których możemy korzystać, takie jak:
- dobrej jakości produkty,
- gotowe prezentacje ofertowe,
- życzliwe osoby które chcą nam pomóc,
- pełen schemat rozliczeń, a nawet część zorganizowana za nas
- wysokie marże i dodatkowe profity
Ten system to marketing sieciowy polegający na rekomendacjach, sprzedaży i polecaniu współpracy innym osobom. Olbrzymią zaletą jest możliwość zajmowania się tym niejako przy okazji jeśli tylko możemy zainwestować kilka godzin tygodniowo.
2. Na czym ogólnie polega marketing wielopoziomowy MLM
Marketing sieciowy to model dystrybucji produktów polegający na tym, że zamiast prowadzić sprzedaż produktów w sklepach stacjonarnych lub internetowych, ich dystrybucja jest realizowana za pośrednictwem wielu (tysięcy) sprzedawców, dla których często jest to dodatkowe zajęcie.
W efekcie pieniądze, które firma mogłaby przeznaczyć na budowę systemu sprzedaży i marketingu przeznacza na budowę struktury sprzedawców. Stąd wysokie prowizje ponieważ omija się koszty dystrybucji i marketingu. Ponieważ każdy z nas ma ograniczoną liczbę osób, którym mógłby zaoferować, polecić dane produkty to cechą charakterystyczną marketingu wielopoziomowego jest zapraszanie innych osób do współpracy.
W ten sposób poza marżą handlową ze sprzedaży produktów, można uzyskać dodatkowe profity ze zbudowanej sieci partnerów biznesowych. To osoby, którym zaproponowaliśmy współpracę i postanowiły dołączyć do systemu poleceń produktów danej firmy.
Podsumowując. W marketingu wielopoziomowym możesz zarabiać na sprzedaży produktów oraz na budowie sieci sprzedaży. Nie musisz martwić się o produkty ponieważ dostarcza ci je firma wraz z materiałami reklamowymi i sposobami ich prezentacji.
Niektóre firmy idą dalej i umożliwiają zamiast klasycznej sprzedaży produktów kierowanie klientów na specjalne strony internetowe. Dzięki temu nie musisz nawet kupować i magazynować produktów. Wystarczy, że zarekomendujesz produkt znajomym i przekażesz im link do strony (przykład linku – kliknij), a całą resztą, czyli dostarczeniem produktu i rozliczeniem zapłaty za niego zajmuje się producent. Do Ciebie trafia gotowa prowizja.
3. Zalety marketingu wielopoziomowego MLM
Przyjrzyjmy się korzyściom, które oferuje większość firm w marketingu sieciowym. Oczywiście na rynku jest mnóstwo modeli biznesowych MLM dlatego przed podjęciem jakiejkolwiek współpracy dokładnie zapoznaj się z ofertą danej firmy z marketingu sieciowego.
Chęć sprzedaży i pozyskania partnerów czasem są tak wielkie, że osoba proponująca Ci współpracę może zataić część ważnych informacji, np. to, że rzeczywista cena produktu jest kilkukrotnie mniejsza od tej w cenniku, o tym, że trzeba najpierw zainwestować kilka-, kilkanaście tysięcy w produkty, aby móc handlować. Taka struktura sprawia, że sprzedaje się dzięki obietnicom dalszej sprzedaży. Stan zalecam ostrożność i dokładne poznanie zasad ponieważ „diabeł tkwi w szczegółach”.
Poniżej podaję te zalety, których sam szukam wybierając daną firmę do współpracy.
Korzyść 1: Niski lub nawet brak kapitału początkowego
Możesz zacząć mając kilkaset złotych. Rejestrujesz się jako partner biznesowy i zaczynasz polecać produkty bez konieczności ich kupowania. Inny sposób to zostanie klientem (konsumentem) i korzystanie z produktów, a kiedy zauważymy, że mogliby się nimi zainteresować nasi znajomi wtedy możemy stać się partnerem biznesowym.
Korzyść 2: Niskie koszty stałe lub nawet ich brak.
Nie musisz kupować towarów i płacić za ich magazynowanie. Nie musisz posiadać systemu rozliczeń, dystrybucji produktów, opłacać kurierów. Wiele firm umożliwia kierowanie klientów na internetowe strony sprzedażowe, na których dochodzi do transakcji i dostawy towaru do klientów. To tak jakbyś polecił mi adres sklepu internetowego i otrzymał prowizję za moje zakupy w nim.
W efekcie zarabiasz na marzy jak właściciel sklepu, ale bez wszystkich kosztów, które musi ponieść klasyczny przedsiębiorca – przykład sklepu – w lewym górnym rogu znajduje się imię polecającego, a w adresie partnera. Tak to działa.
Korzyść 2: Nie inwestujesz w marketing.
Nie musisz tworzyć strony internetowej, produkować ulotek, przygotowywać ofert handlowych czy prezentacji. Najczęściej to wszystko otrzymujesz gotowe w cenie zarejestrowania siebie jako partnera. Koszt rejestracji często jest darmowy jeśli łączysz go z zakupami towarów lub zaczyna się od kilkunastu złotych = cena „Twojej strony sprzedażowej.
Korzyść 3: Rekrutujesz i opiekujesz się współpracownikami, ale nikogo nie zatrudniasz.
Zdobywasz umiejętności menadżerskie:
- uczysz się jak rekrutować „pracowników”,
- tłumaczysz im systemy prowizyjne,
- wdrażasz ich i dbasz o rozwój.
Można powiedzieć, że jeśli tylko zechcesz możesz zarządzać swoim zespołem, ale nie dotyczy Cie Kodeks Pracy, składki ZUS czy konieczność płacenia najniższych wynagrodzeń. Oczywiście nie są to Twoi pracownicy, ale prowadzenie grupy jest bardzo podobne do zarządzania pracownikami.
Korzyść 4: Wyłączność na dostęp do sprzedawanych produktów.
Cechą wyróżniającą firmy działające w strukturach marketingu sieciowego jest to, że ich produkty można kupić tylko w ramach sieci sprzedaży. Klient nie znajdzie ich w zwykłych sklepach, może je kupić tylko od partnerów biznesowych danej firmy czyli od Ciebie. Jednocześnie są to produkty dobrej jakości pożądane przez konsumentów, którzy często po nie wracają.
Pamiętaj! Zawsze wybieraj firmę z dobrymi produktami w cenach akceptowalnych przez Twoich potencjalnych klientów (znajomych).
Korzyść 5: Możesz zacząć bez zakładania działalności gospodarczej.
Pracę w marketingu sieciowym można zacząć nawet bez zakładania działalności gospodarczej. Oczywiście każdego przedsiębiorcę obowiązują przepisy podatkowe. Ale w ramach tzw. działalności nierejestrowanej dopóki nie osiągasz prowizji miesięcznych wyższych od 75% najniższego wynagrodzenia – w 2024 r będzie to nawet 3225 zł – nie dotyczy Cię ZUS, US czy CEDIG. Masz czas na bezpieczne przetestowanie i sprawdzenie siebie w sprzedaży i w „biznesie”.
4. Wady marketingu wielopoziomowego MLM
Jak każdy biznes również marketing sieciowy ma kilka wad, o których z których warto zdawać sobie sprawę. Wymienię 3 najistotniejsze z mojego punktu widzenia.
Wada 1: To nie Twoja firma.
Rekomendujesz nie swoje produkty i nie masz wpływu na ewentualne zmiany systemu prowizyjnego. Pracujesz za prowizję dla innej firmy, która nagle może zmienić zasady gry. Dlatego nie rekomenduję Ci rzucenia pracy czy firmy i przestawiania się tylko na ten rodzaj działalności, ale jako dodatek lub na strat jest wspaniała.
Wada 2. Sprzedaż bezpośrednia.
Otwierając własną firmę czekamy, aż klienci odwiedzą nasz punkt stacjonarny lub sklep internetowy, nikomu nie musimy się narzucać. W marketingu sieciowym prowadzi się sprzedaż bezpośrednią. To oznacza, że w trakcie rozmowy ze znajomymi wchodzimy w rolę sprzedawcy. Każdy kto pracuje w handlu wie, że w proces sprzedaży wpisana jest odmowa.
Wyobraź sobie, że swoim znajomym lub osobom z którymi pracujesz nagle oferujesz jakieś produkty. Niektórzy się od ciebie odwrócą, inni będą unikać spotkań z tobą. Nie każdej osobie ten rodzaj sprzedaży odpowiada. Warto zdawać sobie z tego sprawę.
Wada 3. Olbrzymie nadzieje i marzenia vs ciężka, mozolna praca. Motywacja i zrozumienie procesu.
W marketingu wielopoziomowym liderzy dbają o to, aby motywować uczestników drogimi samochodami, wycieczkami w ekskluzywne miejsca, stylem życia. Często kuszą niezależnością finansową i dochodem pasywnym.
W biznesie nie ma dróg na skróty. Budowa klasycznej firmy to proces często trwający lata, a i tak wielu przedsiębiorcom nie udaje się odnieść sukcesu. Podobnie jest w marketingu wielopoziomowym. Otrzymanie dobrego samochodu, wyjazd na wakacje marzeń czy zarabianie w setkach tysięcy słoty jest możliwe, ale wymaga pracy i zaangażowania czasem ponad 200h miesięcznie. Warto zdawać sobie z tego sprawę.
5. Czy MLM można porównać do biznesu?
Według modelu, którego nauczam dobry, klasyczny biznes posiada kilka wyróżników:
- Atrakcyjna oferta handlowa
- System marketingu lub sposób pozyskiwania nowych klientów
- System sprzedaży, obsługi klientów i dostarczania oferty klientowi.
- Model zatrudniania, wynagradzania i zarządzania pracownikami
- Strategię rozwoju i prowadzenia firmy opartą o budżet
Jak do mojej koncepcji biznesowej ma się marketing sieciowy?
Atrakcyjna oferta handlowa – dobre produkty, po które klienci chcą wracać lub będą polecać to podstawa większości firm działających w marketingu sieciowym. Najczęściej również otrzymujemy dobrze przygotowane materiały promocyjne wraz z odpowiednio dopasowanym przekazem reklamowym. Stawiam plus przy tym punkcie.
System marketingu lub pozyskiwania nowych klientów – marketing sieciowy opiera się głównie na sprzedaży bezpośredniej czyli na osobistych rekomendacjach. Z systemu marketingowego możemy otrzymać co najwyżej gotową stronę internetową lub materiały do umieszczania w mediach społecznościowych. Natomiast sami musimy nabyć umiejętności sprzedażowych, wiedzieć gdzie poszukiwać zainteresowanych, potencjalnych klientów i jak przekonać ich do zakupu lub dołączenia do naszej struktury.
Nie ma gotowca, ale jest to sprzedaż bezpośrednia, którą również stosuje się w biznesie.
System sprzedaży, obsługi klientów i dostarczania oferty klientowi – tą część w całości (podobnie jak ofertę) najczęściej przejmuje na siebie producent i organizator systemu. Oczywiście zagraniczne systemy MLM chcą obarczyć nas magazynowaniem i dostarczeniem produktów klientom, ale co raz więcej nowoczesnych firm bierze to na siebie.
Jeśli znajdziemy firmę, która w swoim modelu sama realizuje zamówienia do klientów to będzie to olbrzymie ułatwienie Podsumowując ten element MLM jest również zbliżony do biznesu.
Model zatrudniania, wynagradzania i zarządzania pracownikami – w marketingu sieciowym nie stosuje się pojęcia pracowników. W strukturze są partnerzy biznesowi nazywani up-line to osoby nad nami, które pomagają nam rozwijać strukturę i down-line czyli osoby wpisane pod nami w strukturze, którym my powinniśmy pomagać się rozwijać.
W MLM-ie nie mamy wpływu na poziom wynagrodzeń i na ewentualne zmiany zasad. To spore ograniczenie naszej niezależności. Jednocześnie organizator systemu może zmienić zasady wynagrodzeń. To niestety sprawia, że to nie my jesteśmy „właścicielem” biznesu.
Ta część nie jest spójna z modelem klasycznego biznesu, ale jest dobrą okazją do nauki budowania relacji i rozwiązywania konfliktów poprzez dyplomację, a nie zależności służbowe.
Strategia rozwoju i prowadzenia firmy oparta o budżet – w marketingu wielopoziomym korzystamy z gotowej strategii, a budżetem poza prowizjami ogóle się nie zajmujemy.
Podsumowując subiektywnie, marketing sieciowy nie jest własną firmą ponieważ nie jesteśmy jego właścicielem, nie mamy wpływu na ofertę i system wynagrodzeń. Ale marketing sieciowy jest wspaniałą okazją do bezpiecznego nauczenia się sprzedaży, ofertowania, marketingu i przedsiębiorczego myślenia. Uczy również wytrwałości. W moim przypadku od czasów studiów czyli od jakichś 25 lat towarzysz mi przy okazji w mojej zawodowej ścieżce. Od prawie 10 lat uczestniczymy z żoną Anią i z salonem kosmetycznym Piękne Ciało w strukturach polskiej firmy WellU. Polecamy i budujemy strukturę wspomagając gabinety kosmetyczne, fizjoterapeutyczne i lekarskie w rozwoju biznesu opartego o kosmetyki i suplementy WellU. Poniżej przybliżę Ci naszą historię i model biznesu polskiej firmy WellU
6. Moja rekomendacja i przykład dla polskiej firmy marketingu sieciowego.
Polska firma WellU skupia się na dostarczaniu produktów, które służą lepszej jakości życia. Są to kosmetyki i suplementy diety oparte o biopeptydy zamknięte w liposomach. Bardzo upraszczając kolagen jest podstawowym budulcem większości komórek w naszym organizmie, a liposomy umożliwiają jego transport wgłąb komórek. Dlatego efekty stosowania są widoczne i odczuwalne bardzo szybko, a spektrum działania bardzo szerokie.
Jak możemy współpracować i zarabiać z firmą WellU?
Po zarejestrowaniu się na tej stronie KLIKNIJ należy założyć konto biznesowe. Sama rejestracja pozwala tylko kupować produkty. Zarabianie w modelu biznesowym na kilka sposobów:
Sposób na zarabianie nr 1
Jesteś dystrybutorem produktów WellU – kupujesz je i odsprzedajesz z marżą minimum 30%, najczęściej do 50% jeśli korzystasz z promocji i okazji. Tutaj pozbywasz się gotówki, i musisz utrzymać magazyn. Jest to identyczne jak zakupy od dystrybutora. Tak działamy np. w salonie Piękne Ciało i prowadzimy sklep Kobiece-Kosmetyki.pl
Sposób na zarabianie nr 2
Po rejestracji konta biznesowego otrzymujesz gotowy własny sklep taki jak TEN – KLIKNIJ. Jak widzisz jest w nim informacja o tym, kto zaprosił Cię do sklepu. W ten sposób nie kupujesz produktów do odsprzedaży, a w zamian kierujesz klientów do sklepu internetowego, w którym klienci sami dokonują zakupów. Całą reszta: zamówienie, płatność, dostawa i podatki są po stronie WellU. Ty otrzymujesz prowizję za sprzedaż? W jakiej wysokości? Dokładniej takiej jak powyżej minimum 30%! – to przypomina program afiliacyjny – prowizja za polecenia. Bez magazynowania, bez angażowania gotówki – genialne. Polski sklep, polska firma, wysyłka z Gdańska.
Sposób na zarabianie nr 3
Poprzednie dwa sposoby polegały na sprzedaży, ale wiemy, że liczba klientów, do których możemy dotrzeć bezpośrednio jest ograniczona. W tej firmie możemy również budować strukturę i zarabiać od 3% do 10% za całość obrotów, którą wygenerują osoby w naszej strukturze. Taka premia za zarządzanie i pomoc współpracownikom.
Sposób na zarabianie nr 4
Niezależnie od powyższych sposobów możesz zarabiać na tzw. strukturze binarnej. Firmie zależy na tym aby każdy z uczestników biznesu pomagał aktywnie dwóm osobom pod nim. Dlatego dodała dodatkową ekstra prowizję za tzw. nogi; lewą i prawą. Dbając o równomierny rozwój partnerów biznesowych po Twojej lewej i prawej stronie (sam ustalasz jak podzielisz strukturę na dwie części) otrzymujesz dodatkowe prowizje. Poniżej załączam prezentację, w której jest to opisane.
Poza tymi sposobami aktualnie funkcjonują dwa programy motywacyjne:
Potężna motywacja sposób 1
Wakacje marzeń – uczestnicząc aktywnie, biorąc udział w konkursach i aktywnie budując strukturę sprzedaży bierzesz udział w konkursie. Nagrodą są wakacje marzeń czyli wyjazd w bardzo egzotyczne i atrakcyjne miejsca w ekskluzywnej oprawie.
Jeśli obserwujesz mnie w mediach społecznościowych to zapewne zwracasz uwagę na na podróże: Kenia, Meksyk, Dubai, Malediwy, Tajlandia, Tanzania i Zanzibar, Madera… to miejsca, które udało nam się odwiedzić dzięki postawieniu na sprawdzonego partnera – napisz na kontakt@adamgrzesik.pl – opowiem Ci jak to osiągnąć.
Potężna motywacja sposób 2
Samochód klasy premium – aktualnie BMW serii 1, 3 i X4 – angażując się w budowanie biznesu po kilku miesiącach możesz osiągnąć poziom obrotów z własną strukturą, który pozwoli Ci skorzystać z tzw. autoprogamu. W uproszczeniu realizując ze swoją struktura miesięczne obroty na poziomie kilkudziesięciu tysięcy złotych (tutaj przeliczane są na punkty) – podobnie jak w klasycznym biznesie (sklepie) firma wspomaga Cię nowym samochodem. To naprawdę jest w zasięgu każdej zaangażowanej osoby.
Jak zacząć korzystać z modelu biznesowego MLM?
Przejdź na stronę https://adamgrzesik.pl/wellu-pomysl-na-biznes-bez-srodkow-na-start-i-zbednego-ryzyka/
aby poznać szczegóły i ofertę, a następnie dokonaj bezpłatnie rejestracji według instrukcji.
